腾讯云推广返利(推广腾讯云的怎么赚钱)

本文目录：

• 1、腾讯云与深证通签署金融云合作协议
• 2、To B揭开那层镜花水月，看看到底该怎么做ToB运营。
• 3、有哪些企业有智能销售系统？
• 4、腾讯云推广者和代理商的区别？
• 5、怎样代理腾讯云服务器？我想代理
• 6、腾讯云代理商靠谱的有什么呢？

腾讯云与深证通签署金融云合作协议

10月14日，腾讯云与深圳证券通信有限公司（简称“深证通”）在深圳正式签署金融云战略合作协议。双方将协同彼此优势打造新一代金融行业云平台，面向资本行业提供合规、可信、安全、稳定的金融云计算、大数据、区块链、人工智能等服务，共同推动行业数字化、智能化升级。

深圳证券交易所总工程师喻华丽，深证通党委书记、董事长刘江红，深证通总经理王海，深证通副总经理柯学，腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏，腾讯金融云总经理胡利明等双方领导出席签约仪式。

腾讯云与深证通签署金融云合作协议

深证通是深圳证券交易所控股的金融 科技 公司，也是深圳证券市场唯一的专业通信保障机构，主要承担深圳证券市场的交易和结算数据通信职责，并为金融机构提供数据中心、金融数据交换、金融云等金融 科技 服务。腾讯云在金融行业中服务了超过6000家金融机构，与银行、证券、保险以及互联网金融机构都建立了广泛的合作，是金融云服务的行业领导者。

此次双方合作，深证通会将其对资本行业的深刻理解以及长期在金融 科技 上的丰富实践，与腾讯云成熟的互联网云计算技术、丰富的互联网产品生态及运营服务能力深度融合。双方联合打造的新一代金融行业云平台，将基于自主可控、安全合规的技术，面向资本行业场景提供完整的IaaS、基础PaaS、行业PaaS以及SaaS等全栈云服务与金融 科技 能力，构建完善的资本行业云市场生态，为新阶段资本行业的市场创新与业务发展提供全面的数字化解决方案。

深证通党委书记、董事长刘江红表示，随着云计算、大数据、人工智能、区块链等 科技 场景应用的进一步丰富，金融 科技 正在以更快的速度重塑资本行业，资本行业进入转型发展的新阶段。此次与腾讯云合作打造新一代金融行业云，是深证通立足于新阶段提升对外服务能力的一次积极尝试。期待双方的合作，能够为资本行业引入更多领先的技术能力和资源，有效降低金融机构的IT成本投入和创新门槛，助力行业数字化发展。

腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏表示，金融行业与 科技 的结合已经越来越紧密，腾讯云在金融行业中也有非常多的成熟实践。此次双方协同技术优势与行业积累打造新一代金融行业云，将为资本行业的创新发展提供合规、安全的技术支撑。腾讯云愿意继续发挥在云计算、人工智能、大数据等方面的技术优势，与深证通密切合作，共同为资本行业数字化注入更多技术动能。

值得一提的是，此次合作也是深交所和腾讯在金融 科技 领域合作的再次深化。今年5月，深交所和腾讯宣布合作成立金融 科技 联合实验室，携手开展金融 科技 领域合作，发挥双方各自在信息技术资源优势，推动金融 科技 领域项目的研究创新与推广应用，提升双方研发创新与成果应用能力，促进资本行业金融 科技 的发展与进步。

近年来，资本行业的数字化进程也在不断加快。在此之前，腾讯云已经先后服务了富途证券、国泰君安、银河证券、海通证券等证券机构。

To B揭开那层镜花水月，看看到底该怎么做ToB运营。

近些年，To B很火，To B运营也很火。

2018年下半年开始，以腾讯为代表的各大互联网巨头，开始调整组织架构，布局To B业务。同时在这1年多的时间里，To B项目的融资金额和融资次数一直处于行情前三的位置。一时间，大量的资金、创业者、人才都在扎堆涌进企业服务这个行业赛道。

To B姗姗来迟，却来势汹汹。但是大家都没有太多经验可借鉴，都是在摸着石头过河。

那么To B运营怎么做？它的目标、转化全流程、业务模式、方法论是什么？

01 目标

和To C 运营一样，开始具体落地运营之前，需要先找到你产品的核心目标，也就是北极星指标。

不同的产品，北极星指标各不相同：

如果你负责的是类似于美颜相机这样的产品，那么你产品的北极星指标可能是用户完成修图的次数；

如果你负责的是类似于石墨这样的工具型产品，那么你产品的北极星指标可能是用户使用次数；

如果你负责的是类似于滴滴打车这样的产品的B端运营，那么你产品B端运营的北极星指标可能是司机接单次数；

如果你负责的是类似于营销类SAAS产品，那么你产品的北极星指标可能是使用产品的商家数量；

……等等。

看似简单的问题，现实生活中能思考清楚的人却是少数。

曾经有个特别极端的例子，大概讲的是前几年有一个做装修生意的创业者，听说社群运营比较火，于是就开始招人做社群运营，做社群运营的过程中，这个创业者让做社群运营的同事想各种办法提高社群活跃度。

有点商业常识的都知道，这不靠谱。

做装修的生意，北极星指标是啥？是利润，是赚了多少钱。

做装修这种低频消费的生意，建群和北极星指标有什么关系？建社群意义何在？特别是提高社群活跃度的意义何在？

毫无意义。

因此，找到你业务的北极星指标是一件重要的事情，没有清晰的目标，再有效的执行，本质上都是在增加成本。

02 转化全流程

找到你业务的北极星指标以后，接下来要做的就是：转化全流程梳理，梳理并整理出整个转化流程中各个关键节点。

To C运营的转化全流程是啥？

我想你应该会想到：AARRR模型，获取用户-提高留存率-提高活跃度-获取收入-自传播。

同样，To B运营也会有这样的转化全流程： 获取客户-付费转化-客户服务。

这里，我以一个营销类SAAS产品为例，具体讲讲To B运营全流程的一个思考逻辑：

公司通过组建地推团队开始进行地面覆盖，拉新获客；

地面覆盖以后，就是转化，转化商家开始注册、使用公司的SAAS产品；

商家使用公司产品的过程中，开始给商家培训，并解答商家在使用产品过程中的各种问题；

商家免费使用产品一段时间以后，开始引导商家付费；

商家付费以后，给商家提供各种服务支持；

商家使用产品的过程中，感觉不错，到了续费期后，商家再次付款购买企业服务；

以上是我对一个To B业务运营全流程的一个思考逻辑。

To B运营全流程思考逻辑，是To B领域一个通用的思考方法，不同业务模式的To B产品，在运营上，方法会各有侧重，相应的做法也会有不一样。

如何不一样，这里我就不细讲了，文章中下一模块我会进行详细讲解。

03 业务模式

不同业务模式的To B产品有很多：

有SAAS类型的产品，包括：通用型SAAS和行业垂直型SAAS；

有销售与营销类型的产品，包括：CRM、客户服务、企业营销、进销存管理软件等；

有信息安全类型的产品，包括：网络安全、数据安全、云安全、应用安全、安全软件等等；

有云计算类型的产品，包括：云通讯、云存储、云安全等等；

有垂直行业信息化类型产品，包括：农业信息化、交通信息化、教育信息化、零售信息化类型的产品等等；

……等等

To B产品类型是如此之多，这里我把所有To B类型的产品，大概分为4种类型的业务。

1. “平台型”业务

什么是平台型业务？

就是项目的核心业务逻辑是企业帮助连接供需两端需求这样类型的业务。

比如：像美团这样的，连接用户和商家；像淘宝这样的，连接用户和商家的B2C型业务。

又比如：像一亩田这样的，连接农产品供应商和农产品采购商；像优优有车这样的，连接汽车修理厂和汽车零部件商的B2B型业务都属于平台型业务。

2. “工具型”业务

什么是工具型业务？

就是给企业提供可以高效解决企业明确需求产品的业务。

比如：像给企业提供办公系统的钉钉；给开发者提供云计算服务的腾讯云。

又比如：像早期的拼多多，它给商家提供一个可以拼团的工具，商家用这个工具来连接喜欢折扣的用户。

3. “硬件型”业务

什么是硬件型业务？就是给企业提供实体硬件的业务。

比如：像给企业提供大屏幕硬件的业务；给餐饮店提供自动洗碗机硬件的业务；又比如：给景区提供检票硬件系统的业务，给餐饮企业提供点餐硬件系统的业务，都属于工具型产品。

4. “服务型业务”

什么是服务型业务？就是你给企业提供的业务当中，需要有人力来完成服务的业务叫服务型业务。

比如：广告公司提供的广告服务，人力外包公司提供的人力资源服务。

又比如：像微盟、有赞这样的业务，除了提供SAAS产品之外，还提供一系列运营服务的业务。

以上分类不是绝对，不是唯一，也不是标准。

我再次强调，以上分类不是绝对，不是唯一，也不是标准。

每一种To B类型的业务，运营方法论是什么呢，接下来我一个个地讲。

04 平台型业务

平台型业务运营应该怎么做？

可以参考这样的思考逻辑： 获取客户-客户服务-付费转化。

这里我以美团平台作为案例，讲一讲我梳理平台型业务，运营应该怎么做的思考逻辑：

1. 获取客户

通过线上线下的方式获取客户，

线上获客的方式包括：线索获取、内容传播、广告投放等等；

线下获客的方式包括：地推、大会、分销商、线下活动等等。

平台获取客户以后，也就是客户开始在平台注册账号以后，开始进入下一个环节。

2. 客户服务

客户服务环节，要解决的问题包括：

通过线上或者电话沟通的方式让商家开始用，并提供运营指导，帮助商家通过平台赚到钱；

通过用户下一单返利10元，交易满100返20等激励方式；通过成立美团大学、线下培训等客户成长体系搭建方式，来提高客户的活跃和留存。

……等等

在客户服务环节的核心目标就是帮助客户成功，让客户在平台上赚到钱。

3. 付费转化

这个环节平台要解决的问题就是赚钱了，平台赚钱无非三种方式：提点；给企业卖广告等增值服务；第三方买单。

提点，这种方式不需要运营做什么过多的动作，把客户服务环节做好，客户赚到钱后，自然就可以进行提点。

给企业卖广告增值服务，这种方式就需要销售人员跟进。

第三方买单，销售去拓展愿意买单的第三方。

以上就是我对一个平台型业务运营应该怎么做的一个思考过程。

05 工具型业务

工具型业务运营应该怎么做？

可以参考这样的思考逻辑： 获取客户-客户服务-付费转化。

这里我以“钉钉”作为案例，讲一讲我梳理工具型业务，运营应该怎么做的思考逻辑：

1. 获取客户

更多获取客户的方式是：通过线上的品牌传播、广告等手段来获取，线下更多是偏大客户销售。

2. 客户服务

获取用户之后，用户开始使用钉钉产品，使用的过程中，客户服务部门开始介入。

客户服务部门的介入主要解决的问题是，帮助客户解决使用工具过程中的各种问题，以及帮助客户更好使用工具，提升客户团队协作的效率问题。

3. 付费转化

一般多数类型的工具型产品都是免费+增值服务，或者是免费一段时间，试用期结束后需要付费。

因此将客户转化来付费，可以有两种转化路径：

试用期结束后，直接线上转化，通过转化策略产品化的思路进行线上转化。

如果线上转化没成功，通过后台数据查看，过了某个时间点，就可以销售跟进直接转化。

以上就是我对一个工具型业务运营应该怎么做的一个思考过程。

06 6.硬件型业务

硬件型业务运营应该怎么做？

可以参考这样的思考逻辑：获取客户并付费转化-客户服务。

这里我以景区的验票硬件系统为例，讲一讲我梳理硬件型业务，运营应该怎么做的思考逻辑：

1. 获取客户并付费转化

获客方式来源于线上线下。

线上获客方式有：百度SEO，电商网站售卖等等，当在线上获得销售线索以后，接下来由销售跟进，进行客户转化，卖出硬件，获取收入。

线下获客方式有：直销，发展分销商销售、线下活动、参加行业会展等等方式获客，并把硬件直接卖给客户，获取收入。

2. 客户服务

卖出硬件以后，需要解决客户的安装、调试，维修等问题。

有的硬件企业会有自己的安装、调试，维护团队进行服务跟进。

有的硬件企业会和产业链的其它服务商对接，让其它服务商来进行后期的客户服务。

以上就是我对一个硬件型业务运营应该怎么做的一个思考过程。

07 服务型业务

服务型业务运营应该怎么做？

可以参考这样的思考逻辑：获取客户-客户服务-付费转化

有的服务型业务必须先收到钱才会给企业提供服务，比如提供人力资源服务的、提供代运营服务的企业。

有的服务型企业，必须先提供客户服务，才能收到钱，比如有的垂直领域营销类SAAS解决方案综合服务商，这些服务商需要先想办法帮客户成功赚到钱以后，再从营业额中分佣。

这里我以一家做餐饮营销类SAAS的公司为例，讲一讲我梳理服务型业务，运营应该怎么做的思考逻辑：

1. 获取客户

通过活动、品牌推广、SEO等线上方式获客。

通过渠道、分销、BD等进行线下销售获客。

2. 客户服务

企业产品是一个营销类的SAAS，因此，提供整体的服务+产品解决方案就显得尤为重要了。

运营这个时候最需要发挥的作用就是，培训商家怎么用户产品；帮助商家做好用户运营，帮助商家做好用户增长，最终帮助商家实现业务增长。

关于客户服务这个环节，有C端用户增长、用户运营经验的从业者会做的更好。

3. 付费转化

这个时候的收费可能是在收软硬件的基础费和服务费，也可能是按帮助卖出商品销售额来提点，具体情况，和不同类型的商家合作，收费形式就会不一样。

以上是自己一点关于ToB运营拙见！

有哪些企业有智能销售系统？

加推的智能销售系统

产品角度：

一、传统CRM系统与加推智能销售系统的区别

CRM是以客户数据的管理为核心，利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，并建立一个客户信息的收集、管理、分析、利用的系统，帮助企业实现以客户为中心的管理模式。

1、客户档案全生命周期管理

2、客户拜访定时提醒，制定工作计划

3、加强销售管理

4、完备的合同管理

5、数据简报

加推的智能销售系统是基于社交小程序技术和AI技术重构老板到销售到客户的数据流和关系流，帮助企业从底层解决企业的刚需：销售和销售管理。作为中国首款社交销售系统，加推融合了社交技术和AI算法，助力企业提升销售能力、销售管理以及流量变现，大幅增加企业收益。

1、帮助企业提升销售能力，获取客户；

2、帮助销售洞察客户；

3、帮助销售跟进客户；

4、帮助销售预测客户成交率；

5、帮助企业实现全体员工流量变现。加推产品的目标很明确，通过产品的不断优化和服务的延伸，真正解决企业的销售问题。3月份上线的加推商城系统，将为企业实现流量变现提供更多的渠道。

从中可以看出CRM更多是便于销售的管理无法实现互联网时代的趋势以及链接互联网，而B2S2C是打通了企业，销售，客户之间的连接性并链接到互联网。

二、销售员如何提升自己业绩？你选对销售工具了吗？

85%以上的企业把销售管理当作了管理销售，逆反人性、激发负能量的CRM软件依然成为上个年代销售管理的代名词。对于业务员如何选对销售工具也是企业的一种考研，传统的CRM功能系统很多无法支持到业务员，社交化不够，也无法形成精准的数据统计，对于这种情况在新一带的移动时代基于微信小程序和微信庞大的流量入口，催生出全新的AI名片B2S2C能实现彻底打通企业管理者、销售员与客户之间的关系流和信息流，全方位提升企业销售及销售管理能力。

打通商城、官网、CRM 和客服四大服务系统，实现数据互通增值

实时追踪客户行为轨迹，随时掌握客户真实需求;每一次销售员的客户拜访

每个人都可以经营自己的人脉圈子，拥有一个专属的微商城，直达成交

通过朋友分享名片成交，朋友也可获得佣金，一张名片实现全民营销

员工离职可一键交接客户资源，企业管理者再无后顾之忧

三、如何通过小程序来实现为企业客户助力销售？

此次微信小程序的开发实战，受邀主体皆是小程序领域顶尖的开发者、服务商、运营者，作为此次活动的压轴分享嘉宾，加推联合创始人刘翌从产品、运营、资源等不同维度进行解读：

1.找准锚点，直击企业销售场景痛点

加推从一开始就瞄准触点，从企业销售场景切入,即最常见的商务社交场景——交换名片，通过这些场景去寻找更多的切入点。在刘翌看来，任何一款产品都是为解决一个问题而诞生，如果说人的刚需是吃饭，那企业的刚需即是销售，找准锚点，解决痛点，这是企业快速发展的重要条件。

2.找准自身产品和团队的核心优势

加推凭借团队自主研发和技术服务能力，基于微信小程序生态开发，通过五大核心系统：名片裂变系统、人脉分销商城、超级小程序官网、AI销售雷达、BOSS管理系统，从流量、成交、营销、数据、管理等不同维度，利用人脉价值的不断裂变及AI算法实现的可视化数据能力，来帮助企业提升销售能力、实现高效销售管理。

3. 优势互补，建立共赢的战略合作

在提及加推为何选择腾讯云的问题上，刘翌表示主要基于三点，腾讯云为创业者提供非常好的扶持政策；腾讯云、微信及腾讯AI Lab的深度合作，为小程序开发者提供了非常多核心能力；最后，加推深度使用腾讯云优图识别、小程序快捷部署、CDN存储、小程序音视频能力等多项核心功能，实现优势互补，共赢共进。

市场角度：

1、加推CRM智能销售系统如何提升企业剩余80%的业绩？

2018年将是微信小程序爆发元年。在他看来，对企业来说，生意的本质就是流量变现。在人口红利将尽的当下，80%的流量都在微信，小程序作为最热门的应用，将成为企业流量变现的载体。正如微信张小龙所言：“小程序将连接一切，颠覆所有行业。”可以预见，小程序将成为微信生态最大的流量入口。企业只有牢牢抓住这一风口，才能在这场时代变革中实现弯道超车。在无法真正帮助到销售的情况下，85%以上的企业把销售管理当作了管理销售 逆反人性、激发负能量的CRM软件依然成为上个年代销售管理的代名词。

加推产品核心价值所在：1.使用核心的小程序技术重构名片，搭建企业版微信朋友圈；2.深度打通微信原生信息通道；3.重构客户通讯录，员工流量导入官网；4.打通微信数据层，实时抓取客户行为轨迹并自动生成用户画像；5.通过AI的核心算法把用户行为数据转化为商业机会；6.通过BOSS平台掌握全部员工的客户数据，实现流量永久资产化。

加推B2S2C智能销售系统，提升企业的销售能力

首先通过深度嵌入销售的日常业务场景，大幅拓展销售的渠道，如线下陌生拜访、商务会议、展会等，而线上则很好契合了微信的社交属性，通过社交、朋友圈、微信群等，精准的获取客户。

其次是追踪客户需求的能力。让销售接触和跟进的每一个客户都有结果，只要客户通过销售人员的AI名片建立连接，客户的浏览等行为动作均可实时抓取，让销售能够对客户进行精准的筛选和服务。

最后，标准化输出个人、产品、企业的能力。利用AI名片实现官网、产品的统一展示推广，帮助业务能力不强的销售完整的向客户传达产品。

提升企业销售管理的能力

一方面，改变过去企业打卡、汇报的低效强制性管理，通过智能可视的销售管理系统，自动追踪销售过程，为企业的销售管理提供决策依据，帮助销售实现更高成交转化，从“压制性”管理换变为“帮助”管理。

另一方面，实现企业自动进入全民营销。对企业来说，每一个员工都是的精准流量，充分利用好员工的流量，将可以为企业带来巨大的价值。

赋予企业流量资产的能力

目前，大部分企业都遇到相同的难题，即客户资产化问题。在过去，客户是销售人员带来的，一旦员工离职，客户资源流失严重。加推系统，基于微信和小程序，所有企业的客户资源都通过公众号、小程序沉淀为企业的固有资产。

2、加推与开发者的提问与回答

Q:加推是如何打通企业销售，连接客户最后一公里的？

刘翌：基于加推自有的一套AI算法，销售可实时探测到客户的行为动向，及其兴趣爱好点，根据这些数据分析进行快速的销售决策。

Q:加推如何确保企业的数据安全？

刘翌：加推是基于腾讯生态的微信小程序解决方案，在在云端部署、网络架构和安全防御等方面均有雄厚的技术支撑，企业数据存储在腾讯云端，归企业所有及管理，不存在安全问题，这个可以放心。

Q.是否支持不同的权限分配？

刘翌：是的，这位伙伴问的很好。加推可支持不同层级的权限分配，企业老板的BOSS雷达系统呈现的是整个公司的数据反馈，而对主管则呈现销售团队的数据汇总。

2018年小程序全面爆发，加推的全球首款B2S2C微信销售系统基于微信小程序，致力于提高企业销售能力及数据管理能力。在微信小程序的生态下，加推期待与更多的合作伙伴携手，挖掘出更多企业价值，服务好全国4300万企业客户。

AI名片这款产品可以帮企业解决什么问题？

当客户通过二维码进入加推小程序，通过多维度的展现，时时在线与客户沟通需求。可以针对这些集合数据，做针对性的产品投放与销售。不用限定销售的工作时间，工作区域、工作岗位，随时随地可以与客户进行在线互动。这种裂变式与关系型的营销，让客户更加信赖销售、信赖产品，最终提升销量，销售也会更加积极主动去工作。加推实施等级优惠制度和团购活动，业务人员吸引客户主动扫二维码进入小程序，双方都能获得优惠返利。通过团购优惠，支持客户主动推荐周边的人进入小程序，让更多的客户一起享受优惠。通过客户分销裂变，1个客户可以影响250个人，这个数据会让企业坐拥更多的实实在在的客户群体。

加推微信销售管理系统的商业价值

从客户的角度来讲，如意推可以完整的展现个人信息，企业信息，产品移植微信功能，有微信个人信息，微信朋友圈，可以点赞，评论，也可以群聊，让客户感觉更加人性化的体验。

从销售的角度讲，销售人员可以打破工作时间、地域的限定，随时随地与客户联系。不需要大堆的资料，产品简介、企业案例、客户资料。只需要一部手机、一个二维码，就可以轻松搞定所有的信息。没有时间介绍自己，就推荐自己的如意推二维码，让客户来了解自己。通过客户的浏览痕迹，发掘客户的真正意向与需求。

从企业的角度讲，企业可以开通转账后台，不需要依附于第三方支付平台，省去了高额的平台费用。公司业务离职也不用在担心客户的流失，所有的资源全部由公司掌握。通过大数据、云计算、人工智能删选客户，重点跟进有意向的客户，省去了更多的人工成本与精力。

腾讯云推广者和代理商的区别？

首先：腾讯云推广者和代理商，你只能申请其中之一，不能同时申请，除非你用不同账号；

其次：腾讯云推广者是个人可以申请的，而代理商只能以公司性质申请；

再次：腾讯云推广者没有任务要求，做多做少都没人管你，纯属自愿，而代理商是有门槛的，达不到就会降级，甚至取消资格；

最后：腾讯云推广者只有拉新用户才算，老用户和续费都不算，而代理商都算。

怎样代理腾讯云服务器？我想代理

有两种渠道ba，一种是申请腾讯云代理商；另一种是申请腾讯云推广者。

代理商的门槛比较高，不是规模比较大的服务器专业代理企业的话，很难通过；

另一种推广者就比较容易了，适合个人申请，而且推广金是现金，百分之二十，不过推广者只有首单才有推广金，续费就没了，所以需要持续去找新用户，换言之，后续的客户管理、维护倒是几乎不用了。

各有各的好处和难点，看你自己的擅长吧。

腾讯云代理商靠谱的有什么呢？

腾讯云代理商还是比较靠谱的，因为腾讯在国内还是比较靠谱的一个大的平台，所以说腾讯云代理还是比较靠谱

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